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Pesquisa e Prospecção

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Recursos

Prospectar é buscar entender o mercado, por pesquisas e sondagens para avaliar o valor. É a segunda etapa de um processo segmento de venda.

Na prospecção localiza-se os leads e os possíveis clientes. A Prospecção pode ser resumida em dois fatores: O primeiro contato com o lead e a qualificação do lead. Duas estratégias para estabelecer o primeiro contato são: Cold call e Cold mail.

Como abordar um possível consumidor?

  • Construa uma abordagem adequada ao perfil do prospect.
  • Respeite o tempo, espaço e características do prospect.
  • Fazer um roteiro de abordagem, mas sem perder a naturalidade.
  • Não fuja na primeira negativa ou objeção, esteja pronto para argumentar.

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