Introdução ao Mercado Global
Quem sou eu?
Por que internacionalizar sua empresa?
Benefícios de internacionalizar sua empresa
Como saber se é o momento adequado para internacionalizar sua empresa?
Serviços vs. Produtos: O que é mais relevante na hora de expandir cada um?
Os pilares da expansão
Planejamento de Estratégia
Qual é o modelo de expansão adequado para internacionalizar minha empresa?
Adaptação: como escolho o país para vender meus projetos?
Planejando meu crescimento internacional
Criando uma marca internacional
Explorando outros mercados
Adaptação comercial: como adaptar a sua proposta de valor ao novo mercado?
Como conquistar vendas em outro mercado?
Criando um sistema comercial
Estratégia Financeira e Legal
Adaptação Financeira e Legal: adaptando o preço ao novo mercado
Deve-se constituir uma empresa em outro mercado?
Recursos para a conquista da expansão: recursos humanos, financeiros e de tempo
Dicas e Truques
América Latina
Estados Unidos e Europa
Agradecimentos e conclusão
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Adaptação comercial: como adaptar a sua proposta de valor ao novo mercado?
11/19Não se pode supor que o seu público-alvo no novo país será o mesmo que o seu atual, mesmo que você esteja vendendo o mesmo serviço/produto. É necessário investigar para identificar qual será a sua audiência; quais problemas elas apresentam e, com isso, estabelecer uma tendência; achar uma solução que soe bem para o cliente e remedie o problema dele; e descobrir onde você encontre estes clientes, de forma achar o maior número de pessoas com o menor esforço.
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