Introdução ao Mercado Global
Quem sou eu?
Por que internacionalizar sua empresa?
Benefícios de internacionalizar sua empresa
Como saber se é o momento adequado para internacionalizar sua empresa?
Serviços vs. Produtos: O que é mais relevante na hora de expandir cada um?
Os pilares da expansão
Planejamento de Estratégia
Qual é o modelo de expansão adequado para internacionalizar minha empresa?
Adaptação: como escolho o país para vender meus projetos?
Planejando meu crescimento internacional
Criando uma marca internacional
Explorando outros mercados
Adaptação comercial: como adaptar a sua proposta de valor ao novo mercado?
Como conquistar vendas em outro mercado?
Criando um sistema comercial
Estratégia Financeira e Legal
Adaptação Financeira e Legal: adaptando o preço ao novo mercado
Deve-se constituir uma empresa em outro mercado?
Recursos para a conquista da expansão: recursos humanos, financeiros e de tempo
Dicas e Truques
América Latina
Estados Unidos e Europa
Agradecimentos e conclusão
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Como saber se é o momento adequado para internacionalizar sua empresa?
4/19Momento perfeito para internacionalizar não existe, mas sim o momento adequado. Os objetivos da nossa estratégia de expansão devem ser crescer solidadamente, sem que falte recursos financeiros no meio do projeto e de forma bem sucedida.
Há três fatores que devemos levar em conta para determinar se chegou o momento adequado para o processo de internacionalização:
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Buyer persona válida: é importante ter o modelo ideal do seu público-alvo. Deve-se saber quem serão os seus clientes, o que você vai vender a eles e o que valor o cliente vai obter do seu produto.
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Fonte de leads: é importante não só produzir leads, como avaliar certos fatores envolvidos, sendo eles CPL (custo por lead), CPA (custo por aquisição) e manter um ROI (retorno de investimento) positivo.
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Break even: o ponto de equilíbrio entre lucro e prejuízo. Determina se a sua empresa tem saúde financeira para o processo.
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