Introdução e boas-vindas ao curso
Conceito básico de funil de vendas. Pode ser aplicado a qualquer tipo de negócio?
Definição e importância do funil de vendas
Funil de vendas e jornada de compra. Quando implementar?
Etapas do funil de vendas
Visão geral das etapas do funil de vendas: topo, meio e fundo. Conceito e aplicabilidade.
Etapas da jornada de compra: conceitos e aplicabilidade.
Criando um funil de vendas: passo a passo
Definindo objetivos e metas e mapeando a jornada de compra
Definindo critérios para avançar os estágios do funil conforme objetivos do negócio
Gestão do funil de vendas
Definição de processos e responsáveis
Ferramentas para gestão do funil de vendas
Gerando demanda
Otimizando o funil de vendas
Por que é importante otimizar o funil de vendas?
Dicas para manter um funil de alta performance
Funil de vendas na prática
Topo do funil: atraindo visitantes e convertendo em leads
Meio de funil: identificando oportunidades
Fundo do funil: convertendo em vendas
Ferramenta de automação: conhecendo algumas funcionalidades
Otimizando o funil de vendas: relatórios e análise
Visão geral do projeto
Conclusão do curso
Resumo do conteúdo apresentado e revisão dos pontos mais importantes sobre o tema
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Meio de funil: identificando oportunidades
13/18No meio do funil, o lead já entendeu que tem uma necessidade e está avaliando como resolvê-la. Aqui nós usamos conteúdos mais específicos, focando na solução e em como resolver o problema da nossa persona, é comum o uso de demonstrações do produto/serviços e casos de sucesso de quem já o utilizou.
Estratégias e canais:
- SEO (melhorar posicionamento do site e blog nos motores de busca)
- E-mail (fazer contato com o lead)
- Lead scoring (pontuar quais leads tem maior chance de ser convertido em cliente)
- Lead tracking (mapear as páginas pelos quais o seu lead passou)
- Remarketing (anúncio que aparece apenas para clientes que já visualizaram alguma página da sua empresa)
- Mídia paga
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