Follow up on a lead

¿Cómo realizar un seguimiento adecuado de tu networking? Te puedes apoyar en los siguientes pasos para estructurar que hacer luego de tu primer encuentro.

1. Filtra tus posibles contactos

Toma las personas con las que interactuaste en el evento o encuentro y crea una lista, ya sea en papel o en excel. Basándote en tu objetivo al hacer networking puedas priorizar los contactos a los que vas a hacer seguimiento.

2. Decide si llamarás o enviarás un email

Debes tener muy en cuenta que no todas las personas toman bien las llamadas de números desconocidos, en cambio, todas las personas están dispuestas a recibir un email. Por lo tanto, analiza muy bien la situación y elige la que mejor se adapte.

3. Decir quién te dio la información de contacto

Este paso es muy importante cuando le escribes a una persona que fue recomendada por otra, es decir, un referido. porque al especificar de donde sacaste la información de contacto, proyectarás confianza y una buena marca personal.

4. Sé preciso pero cortés

En la llamada o email luego del primer encuentro o por medio del referido, debes tener en cuenta que el tiempo de atención va a ser muy corto. Mantén la cortesía y rápidamente agenda un segundo encuentro en donde se hable de los temas interesantes para las dos partes.

5. Agenda un encuentro

El objetivo de agendar un encuentro con el potencial contacto es que puedan hablar sobre futuros proyectos para lograr los objetivos comunes o intereses compartidos.

6. Toma notas y analiza

Analiza los niveles de interés y prioridad que le darás a los leads que conociste de acuerdo al objetivo por el cual estás haciendo networking.

Conclusión

Gracias a todo lo anterior, podemos interpretar que tener claras todas las decisiones que debemos tomar luego de nuestro primer encuentro, influirá en la calidad de nuestro seguimiento y, por tanto, en la calidad de nuestras conexiones.

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