Life-saving questions for networking

En las interacciones que tienes, mientras creas tu red de contactos, habrán momentos en que se producirán largos silencios y no sabrás que hacer o decir. Ahí es cuando entran en escena las life-saving questions o preguntas salva vida.

Preguntas salva vida durante un networking

Algunas de las preguntas que puedes realizar cuando se presenten momentos en donde la conversación se quede en blanco son:

• Is this your first time at an event like this? (¿Esta es tu primera vez en un evento como este?)
• What’s your interest at this event? (¿Cuál es tu interés en este evento?)
• What do you do? (¿A qué te dedicas?)
• What can I / We do for you? (¿Qué puedo / podemos hacer por ti?)

Las anteriores preguntas crearán muchos caminos de conversación para que se desarrolle la interacción en el área o tema que más les interese. En este punto podemos ver claramente que las preguntas son una de las formas para dirigir una conversación.

Ten en cuenta el balance en las conversaciones

Dentro de todo este tema, tenemos que hablar de balance o equilibrio. Tener una estructura definida a la hora de interactuar te ayudará muchísimo, pero debes cuidar que sea lo suficientemente flexible para hablar con naturalidad y no parecer robot. Esto te permite disfrutar y conectar con las demás personas.

3 reglas mágicas del networking

Algunas buenas prácticas que te resultarán muy útiles antes de acercarte a una persona que estás intersad@ en conocer, son:

• Observar y escuchar
• Identificar
• Prepararse y acercarse

Las anteriores reglas, las podemos relacionar con el comportamiento de un tigre, ya que antes de aproximarse a su objetivo, primero observa, analiza, se prepara y, por último, se acerca.

Conclusión

A medida que vayas practicando tus habilidades sociales, será cada vez más fácil mantener el balance entre planeación y naturalidad, al entablar conversaciones con leads (posibles contactos) y desarrollarlas de manera adecuada.

Mientras llegas a ese nivel de maestría ten presente las anteriores life-saving questions (preguntas salva vida).