How to end a business conversation

En los primeros encuentros de networking debemos tomar muchas decisiones acerca de lo que vamos o no a hacer con los leads que conocimos. Así que veamos cómo tomar dichas decisiones.

1. Hacer seguimiento o no hacer seguimiento

Luego de terminar la conversación con un lead, debes tener clara esta decisión. Si lo vas a contactar de nuevo o simplemente no lo vas a hacer de acuerdo al objetivo o interés que tengas al hacer networking.

2. La importancia de hacer seguimiento

Cuando haces seguimiento pasan cosas interesantes, cuando no, por el contrario, está garantizado que no va a pasar nada.

Debes asumir que si no tomas una acción, la otra persona no la va hacer por ti. Aquí, en este punto, es cuando el networking se vuelve efectivo, porque creas conexiones y las fortaleces. Sin contar con que transmites confianza y buena reputación a tus contactos.

3. Elementos importantes del seguimiento

Algunas de las claves que debes tener en cuenta para realizar un buen seguimiento a tus leads son las siguientes:

• Reconocer y agradecer: agradecer por el tiempo y disposición de las personas, genera una buena marca personal. Puedes hacerlo por medio de un correo electrónico, llamada o mensaje de texto.
• Intercambiar información de contacto: sin estos datos no puedes hacer nada, por eso son indispensables.
• ¿Qué es lo siguiente?: un segundo encuentro o actividad para realizar en conjunto es algo que debes plantearte.