Create your pitch

Verás las herramientas necesarias para que puedas convencer a tus clientes e inversores sobre tu startup.

Crea tu pitch

Seguramente han escuchado este término antes. Tal vez han visto a algunos aceleradores o empresarios exitosos haciendo su pitch.

¿Qué es un pitch? Es una presentación que tiene como objetivo convencer o explicar algo.

Información que debe incluir:

• ¿Qué hacemos?
• ¿Cómo lo hacemos?
• ¿Por qué somos diferentes?
• Equipo detrás del proyecto
• Modelo de negocio

¿Qué es un pitch?

Básicamente, un pitch es una presentación, ya sea escrita u oral, donde el objetivo es convencer a los inversores o explicar lo que es tu negocio.

Normalmente, se usa un corto período de tiempo para hacer tu pitch, existen pitch de un minuto, tres minutos o cinco minutos como máximo. Debes ser muy preciso. No debes dar toda la información sobre tu startup, explicando hasta el detalle más mínimo, sino que en general se explican los detalles más específicos que la gente quiere escuchar.

¿Qué preguntas se responden usualmente en el pitch?

Le dices a tus clientes o inversores qué haces, cómo lo haces y por qué eres diferente de tus competidores. Además, necesitas mostrar al equipo detrás del proyecto.

¿Quiénes son las personas que hacen que esto suceda? ¿Cuál es tu modelo de negocio?

Anatomía de un gran pitch

Aquí está la anatomía de un gran pitch, generalmente comienza con:

1. Gancho
2. Problema
3. Solución
4. Tamaño del mercado
5. Tracción
6. Modelo de negocio
7. Equipo

Normalmente, se comienza con el gancho, y luego se habla sobre el problema, la solución, el tamaño del mercado, la tracción, el modelo de negocio y finalmente sobre el equipo.

¿Qué es un gancho y cómo puedo tener un gran gancho?

En solo 15 segundos debes:

• Preguntas
• Contar una historia
• Declaración

Un gancho normalmente toma aproximadamente 15 segundos, y es lo que usarás para asegurarte de que todos se mantengan conectados contigo durante el resto de tu presentación.

Cuando comiences a hacer tu pitch, y empieces a explicar y dar números y cosas así, la gente se sentirá abrumada, aburrida y es posible que no presten atención a lo que tienes que decir.

Intenta crear un gran gancho que te ayude a captar su atención. ¿Cómo puedes captar su atención? Puedes hacer una pregunta, pero asegúrate de hacer una pregunta a la que todos puedan relacionarse.

Puedes contar una historia, o puedes crear una gran declaración. Estas son las mejores formas de crear un gran gancho para que puedas capturar su atención.

Explciar el problema

Una vez que hayas captado su atención y creado un gran gancho, debes avanzar y hablar sobre el problema. Es súper importante que menciones el problema porque la gente necesita saber que estás solucionando algo, que estás proporcionando una solución, pero no pases demasiado tiempo hablando del problema porque podría convertirse en algo negativo.

En lugar de eso, menciona el problema para que todos lo tengan en su mente y luego continúa con la solución. Cuando hables del problema, trata de ser visual, trata de explicar quién sufre ese dolor y qué tan grande es ese dolor. Y lo más importante, ¿es un problema real? ¿O estoy creando un problema que ni siquiera existe?

Contar tu solución

Una vez que se ha mencionado el problema, se presenta la solución. ¿Cómo se está resolviendo el problema? ¿Por qué se está resolviendo? ¿Qué se está haciendo para darle al mercado la mejor solución posible? Es importante ser visual y utilizar imágenes, personajes e iconos en lugar de texto extenso que aburra a los inversores.

Si se está presentando a los inversores, es importante mostrarles el tamaño del mercado al que se dirige el negocio. Habla sobre el tamaño de mercado, ¿cuál es la oportunidad en el mercado? ¿Se están optimizando procesos en una industria determinada o se está convirtiendo en parte del día a día de un gran grupo de personas?

Traccionar

Luego se puede continuar hablando sobre la tracción. ¿Por qué es tan importante la tracción? Porque esto mostrará lo bien que ha estado haciendo la empresa hasta ahora. ¿Cuántos usuarios activos tiene? ¿Cuántas descargas? ¿Cuántos clientes grandes, corporaciones o gobiernos, dependiendo del modelo de negocio, se tienen? ¿Cuánto tiempo están pasando las personas en la aplicación?

Modelo de Negocio

¿Cómo estás haciendo dinero? Para esto, es muy importante que también menciones tu modelo de negocio, que básicamente es la forma en que estás haciendo dinero.

¿Estás utilizando un modelo freemium? ¿Es bajo demanda? ¿Es una suscripción? ¿Cómo estás haciendo dinero? Esto es súper importante para los inversores o para los aceleradores porque quieren ver el potencial de crecimiento que tienes en tu startup.

Tu equipo

También es súper importante hablar de tu equipo. Como mencioné antes, el equipo es probablemente una de las partes más importantes de tu startup. Y aquí te doy un pequeño secreto. A veces, los inversores no solo invierten en tu servicio o en tu producto, sino también en tu equipo. Tu equipo es la gente detrás de todo, las personas que serán capaces de pivotar en caso de que sea necesario.

Las personas que van a surgir con nuevas ideas y tomarán decisiones rápidas para mantener el crecimiento de tu startup. Incluye algo sobre tu equipo cuando crees tu pitch, pero sé relevante. ¿Quiénes están detrás de mi proyecto?

¿Quiénes lo están haciendo posible? Y demuestra que son las personas adecuadas para ello. Aquí tienes un ejemplo rápido para ti. Si estás hablando de comercializar sillas o mesas entre México y Colombia, probablemente no importa mucho que alguien hable 20 idiomas porque puedes hacerlo en español o quizás en inglés.

Proporciona información mejor y relevante sobre el modelo de negocio que tienes en tu startup.

El proyecto

Ahora que tienes las herramientas para crear un gran pitch, ahora que conoces la anatomía de un pitch y que sabes cuál es la información clave que debes incluir para tener un excelente pitch.

Me gustaría invitarte a hacer un proyecto conmigo.

Crea tu propio pitch

Quiero que hagas un video de máximo dos minutos haciendo tu propio pitch. En un máximo de dos minutos, grábate explicando qué problema estás resolviendo, ¿cuál es tu solución?, ¿cuál es el tamaño del mercado al que estás tratando de llegar?, ¿quién está detrás del equipo?, ¿cuál es tu modelo de negocio? y no te olvides del gancho para que yo, el equipo de Platzi y todos los usuarios que vean tu video nos mantengamos conectados contigo y captemos nuestra atención.

Sube tu video en Twitter o Instagram con el hashtag #StartupPlatzi y #PlatziEnglish

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Contribución creada con aportes de: Isaac Martí Úbeda González (Platzi contributor) Articlase moderada y editada por: Kevin Fiorentino (Lead Contributor)